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亚洲保理的定位是供应链金融解决方案提供商，除了这个定位之外其实还有一个子定位，子定位就是做现代人力资源服务领域的金融专家。
亚洲保理十年了，在最近的三四年里，我们整个业务由跨行业慢慢集中在人力资源垫薪这一块儿。在这里跟大家稍微分享一下，为什么会选这个市场，这个市场有什么特点。现代人力资源市场主体包括用工单位、工人、服务商。从用工单位的角度去看市场就是现代人力资源服务，从打工人的角度去看就是就业市场。
大家一说到就业市场，就知道这对整个经济是非常重要的。刚才王董事长（中元商业保理（广州）有限公司董事长王世江）也在讲服务实体经济，国家一直强调服务实体经济，就业市场是非常重要的事情。
我们都知道，我们国家就业市场里非常巨大的一块儿就是“底层”的工作岗位：蓝领、灰领，这一类占比非常高。特别是近两年新的发展趋势导致的灵活用工的比例提升，企业把内部的雇佣关系变成通过劳务外包、劳务派遣这样的方式形成灵活用工的方式，根据李克强总理的说法已经有两亿人了，这是非常高的比例。
近几年随着Z世代（95后）的劳动者走入就业市场，这个市场的“底层”岗位有很多新特点出现，比如说行业门槛比较低，不同的行业之间换来换去是比较容易的，可能一个做保洁换去做搬运再去送外卖。再就是普遍工作强度大、工资低。另外就是这些人工作热情比较低，原来一直说中国的劳动者是勤劳勇敢、善良、聪明，这几年情况发生了一些变化，这类岗位忠诚度比较低，警惕心比较强。
比较有意思的是超前消费比较多，现在讲解压类的行业盛行，解压类消费非常高，大家可能不太知道的现象就是为什么小米卖得那么好，是因为蓝领工人用的手机配置很多都是比白领配置高的，因为他们下班以后要去追剧、打游戏，所以会买配置很高的手机。你做这个行业这些特点你都要去研究它。
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我们做人力资源金融，就发现在就业市场有这样的几个特点。
一是，虽然人资、供应商和用工单位之间结算是服务费，但是他们之间很多外包公司或者派遣公司是需要垫工资和社保的，就像物流行业里虽然结算的是物流运费，但是很多物流金融指的是在大宗商品可能代收代付款，会涉及到巨大的交易金额。我们在人资这块一旦涉及到代垫工资和社保，就会有一个巨大的交易金额。
二是，薪资的发放是非常刚性的，它跟其他的融资不太一样，假设薪资发放是每个月十号发工资，上午没有发工资工人就开始有点骚动了，如果当天没有发成则非常容易出问题的。
三是，Z世代出来了后，他们对日薪、周薪的要求越来越高，这很像国外的蓝领劳动者。国外有一个叫做劳动力二元理论，蓝领其实是很难跨越阶层变成白领的，跟你的学历和培训没有关系的。在蓝领行业里会越来越追求及时的收入感。
今天建行的尹总（中国建设银行深圳市分行普惠金融事业部副总经理尹小雄）也在这里，银行做日薪、周薪是不太容易做的，大家知道一个银行的业务单位，一个支行可能做发薪的业务，但是真正的放款要到分行放款中心，能不能保证在你的要求那天准时把钱发出去，这其实是很难的。
在日常工作中，我们给饿了么、美团骑手垫工资的时候，有国内某家银行也在给他们垫工资。我们到了发薪日那天一定想尽各种办法确保当天这个钱能够发出去。银行则可能因为各种各样的原因不能确保，而且如果没有按时发出去，很多银行也不会太介意，因为他们很难真正的去考虑客户面临的困难。
基于这样的情况，我们觉得在蓝领阶层垫薪方面，特别是日薪、周薪，可能商业保理行业是比较有机会的，也是比较适合我们的，所以我们需要提前布局。这几年亚洲保理一直在这些行业里耕耘。
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为什么选择人力资源行业，把原来的一些跨行业业务慢慢开始缩减？是因为人力资源行业相对于传统的行业类别来说本身就是跨行业的，它有制造业、本地生活服务业、建筑业、物流仓储、批发零售等等，这个业务本身从商业保理的角度来看又是全流程、全风控的，跟其他的业务没有区别。能让商业保理公司构建自己的资产生产侧的能力。
而且还有一个特点，我们去研究了买方的付款意愿，发现其实是有优先级的。我们一直说商业保理最看重的是核心企业的风险支撑（还款能力），核心企业的风险付款优先级则是还款意愿。愿意先付什么、后付什么。我们发现它的优先级是薪酬类放在第一优先级，生产性采购是第二优先级，非生产性采购，像差旅培训这样各种费用是第三优先级。所以，当薪酬类作为第一优先级，整个信用风险、付款风险相对是比较低的。
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今天的论坛是与国际业务有关系，我稍微介绍下我们现代人力资源服务在国际业务领域的应用场景，最主要的是应用在国际电商的物流中心。
我们做了很多国际电商，在亚马逊上开店或者是给他们供货的电商，他们会有很多转运中心。转运中心里面有大量的搬运、打码、扫码等仓库作业人员。这个行业的特点招聘很难，平时淡季大概有一半是长期工，一半是零工，零工基本上都是日薪，每天下班就要领工资。
我们给国际电商保理垫款对他们有什么好处？第一是帮他们解决了招聘的问题，如果不能够垫付日薪、周薪的话招聘是很难的，第二是帮他们解决了工人身份，做这个业务会去确保我的放款通过合法渠道发到个人账户上，合法的零工平台都是需要这些人的身份证信息的。这从另外一个侧面上解决了一些童工或者有犯罪记录一些人的问题，这也是一些甲方很介意的问题。
还有就是老板的税务合规问题，日薪、周薪以前一直是发现金，老板从对公账户里取到个人账户里，由现场管理人员每天通过支付宝或者微信发给个人，这里面有很大的税务陷阱，通过我们保理可以去解决这个问题。
给大家介绍了这样一个方向。如果你们所在的行业里有一些垫薪的底层岗位的资产，可以跟我们合作，我觉得亚洲保理还是有这方面经验的。
谢谢大家。
