随着进出口贸易的强劲发展,我们身边也出现了越来越多的“洋货”,渗透进了我们衣食住行的各方各面。年轻人喜欢吃喝玩乐,带动了许多产业发展。尤其是在年轻人扎堆的一线城市,下班之后的生活通常都有啤酒相伴。进口啤酒通过进口商进入国内市场,然后在便利店、饮品店、餐厅等遇到终端消费者,其中重要一环是——正大量涌现的啤酒经销商市场。
北京某啤酒经销商日前一直给大型商超供货,代理的RIO牌鸡尾酒饮料深受消费者喜爱,这也给了老板更大的信心进一步引入另一款来自加拿大的鸡尾酒新品。
通常啤酒代理商在跟厂家合作的时候,会看重那些方面呢?一般他们会关注以下问题:
1) 产品的销售前景。没有前景的产品利润再大,经销商也是不会去做的;有好的市场前景,即使利润薄些,经销商也会愿意去做。
2) 利润。做生意就是为了赚钱,没有钱赚,经销商当然不愿去做了。
3) 投入产出比。整个产品需要投入多少钱,能达到多大的效益。
4) 风险。经销商会考虑厂家做事的原则、态度、产品前景,去判断风险程度。
5) 厂家的支持。做一个产品尤其是刚投入市场的产品,需要很大的市场投入,厂家能投入多少这也是经销商所关心的。
6) 从厂家学习终端操作的技巧和方法。
该代理商跟厂家的关系融洽,再加上有RIO的前期经验,代理商获得很好的厂家支持,经过上述的评估决定引进这个新品牌。但引进新品牌,一开始需要大量流动资金,代理商有些犹豫了,商超帐期肯定没有商量的余地,之前的应收账款又没有回款,正在着急时,进口商给代理商介绍了自己合作的亚洲保理,考虑用应收账款质押融资来解决资金缺口。后来公司用物美、麦德龙的应收账款做保理融资,成功开启了新品经销的业务。代理商开心地称自己的应收账款是“沉睡”的资产,有了首次融资,随时可以唤醒。资金问题解决了,可以专注在新品的经营和推广,生意做得从容又稳健。目前此鸡尾酒已在多个零售系统上架,进展良好!
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